Nedívejte se na ostatní. Jsou neúspěšní.
Je to klišé, ale pravda. Pokud se chcete stát úspěšným v prodeji nemovitostí, nesledujte ostatní. Nezaměřujte se na ceny, které vidíte v inzerátech. Přečtěte si tento článek a zjistěte, proč je to tak důležité.
Nezaměřujte se na inzeráty
Je to fráze, kterou slyšíme stále dokola - sledujte trendy na trhu nemovitostí. Ale co to vlastně znamená? Určitě to neznamená, že byste měli porovnávat ceny podobných nemovitostí v inzerátech. Právě u nich se prodej nedaří, třeba i po několik měsíců.
Relevantní údaje poskytují informace z katastru nemovitostí. Pokles prodejů nemovitostí představuje oproti loňsku 30 % a zároveň dochází k výraznému zlevňování. To jsou informace, které vám pomohou pochopit, co se na trhu děje a jaké jsou aktuální trendy.
Sleva odradí
Ačkoliv se zdá, že je poptávka po nemovitostech stále vysoká, dochází ke zlevňování bytů a domů. Tempo prodejů značně zpomalilo. Inzerce se začínají mnohem více plnit a kupující mají z čeho vybírat.
Proč tomu tak je? Protože prodávající doufají v prodej za vysokou cenu, která platila během minulého roku. Celková doba prodeje se neúměrně prodlužuje, nemovitosti zůstávají v nabídce už ne po týdny, ale po měsíce. Je nutné sáhnout ke slevě z kupní ceny, často i opakovaně.
Co působí dobře u spotřebního zboží a motivuje k nákupu, nepůsobí dobře u nemovitostí. Jakmile kupující narazí na byt nebo dům s klesající cenovkou, okamžitě mu v mysli rozbliká pomyslná červená kontrolka. Nemovitost se za inzerovanou cenu nedaří prodat, vidělo ji jistě už mnoho zájemců. Nikdo ji nekoupil, protože u nemovitosti je nějaký problém.
Známá skutečnost, která umí zkomplikovat nebo dokonce zmařit prodej u kvalitních nemovitostí.
Katastr nemovitostí zná pravdu
Dle údajů z katastru nemovitostí snadno zjistíte, že oproti loňskému roku došlo k poklesu v prodaných nemovitostech o 30 %. Větší propad v prodejích byl zaznamenán u rodinných domů, jak je zřejmé z níže uvedeného grafu.
K výraznému poklesu prodejů došlo i v případě bytů, zde je trend poklesu pozvolnější. Na změny a tendence trhu je třeba včas reagovat a neočekávat realizaci prodeje za cenu, která platila v loňském roce a rozhodně ne rychlostí, která byla enormní. Dravá poptávka se zklidňuje, to vede k delšímu a komplikovanějšímu prodeji za výrazně nižší cenu.
Vidíte, za kolik prodávají ostatní? Tak se nedívejte
Argument, že inzerce je plná domů a bytů k prodeji za stejné ceny, jako v loňském roce, je zcela lichý. Proč jsou tyto nemovitosti viditelné v inzerci? Protože se je nedaří prodat!
Statistiky hovoří zcela jasně, velké množství nabízených nemovitostí bylo před prodejem nutné zlevnit. Infografika ilustruje, že se oproti loňskému roku zlevnilo o 16 % nemovitostí více, je nutné ale zohlednit skutečnost, že v inzerci celkově narostl počet nabízených nemovitostí. Pokud promítneme do výpočtu celkový počet nemovitostí v nabídkách, zjistíme, že podíl zlevněných bytů je oproti loňskému roku téměř dvojnásobný.
U bytů představuje zlevnění v průměru 290 tisíc korun, částka se ale výrazně liší napříč jednotlivými kraji.
Rychlejšímu prodeji bytů a domů by mohlo pomoci avizované uvolnění pravidel pro poskytovaní hypotečních úvěrů, ty ale nepřinesou pokles úrokové míry, za kterou se hypotéky v současné době sjednávají.
Závěr
Je třeba si uvědomit, že sledování inzerátů vám nepomůže stát se úspěšným v prodeji nemovitostí. Důležité jsou informace z katastru nemovitostí a reakce na aktuální trendy na trhu. Pokud se se mnou budete chtít o něčem poradit, spojte se se mnou prostřednictvím kontaktů na mém webu.
Autor
